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Vender cuando estás emprendiendo

27 septiembre @ 11:00 am - 7 octubre @ 2:00 pm

BLOQUE 1:
Estrategia (3H)

1. Ventas como parte fundamental de la estrategia
2. Reflexiones iniciales Dónde nos dirigimos
3. Estrategia de desarrollo de negocio
4. Análisis interno de la empresa
5. Evolución de líneas estratégicas
6. Estrategia de precios

BLOQUE 2:
Planificación comercial (4,5H)

1. Establecimiento de objetivos
2. Cómo hacer un plan comercial
3. Account based marketing
4. Mercado
• Caracterización
• Identificación Prospección
• Potencial
5. Marketing Inbound Outbound
6. Marketing online/offline
7. Seguimiento y medición
8. Filosofía CRM

BLOQUE 3:
Reuniones con cliente (4,5H)

1. Reuniones proactivas y reactivas
2. Enfoque a valor
3. BANT
4. SPIN
5. Escucha activa
6. Argumentario
7. Estructura de la propuesta
8. Objeciones y cierres

Detalles

Comienza:
27 septiembre @ 11:00 am
Finaliza:
7 octubre @ 2:00 pm